Есть в теории коммуникации несколько правил убеждения.
☝️Одно из них - правило Сократа. Оно существует более 2000 лет, но только сравнительно недавно были выяснены глубокие — физиологические (!) — причины, объясняющие эффективность данного приема.
💪Суть приема: для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для… собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да».
🏋️♂️Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово «да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов).
Получив две порции «гормонов удовольствия», собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче сказать «да», чем «нет».
🤔А я никак не могла понять, что же такого в этом слове "нет": как только произношу его годовалому сыну Артему - кричит, обижается и убегает в другую комнату!
Вот вам и Сократ! Вот вам и норадреналин!
#eduneo #коммуникация #дети #язык
☝️Одно из них - правило Сократа. Оно существует более 2000 лет, но только сравнительно недавно были выяснены глубокие — физиологические (!) — причины, объясняющие эффективность данного приема.💪Суть приема: для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для… собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да». 🏋️♂️Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово «да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов). Получив две порции «гормонов удовольствия», собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче сказать «да», чем «нет».
🤔А я никак не могла понять, что же такого в этом слове "нет": как только произношу его годовалому сыну Артему - кричит, обижается и убегает в другую комнату!Вот вам и Сократ! Вот вам и норадреналин!
#eduneo #коммуникация #дети #язык
